做企业管理软件，Zoho坚守传统商业模式

高估值、高融资，是时下令人称羡的热词，而对于另外一些企业来说，他们宁愿用自己积累的不多的资金，在新经济中用老方法实打实地做企业。Zoho CEO在一次采访中谈到了对SaaS行业接受风投趋势的看法。

1. 初创企业是否应该避免风投？原因？

一般来说，天上不会掉馅饼，白来的金钱总是有一定限制条件的。只要接受了外部投资，自由度就下降了。但有时找外部资金又是不可缺少的，比如有些商业计划需要一大笔钱才能成功。Zoho一般不采用这样的商业计划，但是如果有人要这么做，我们的意见是要慎重使用外部投资。

2. 风投会在哪些方面阻碍公司的成长？

风投一般会推动业务的成长，因为大笔的资金一般会流入销售和营销领域。花在营销上的钱越多，带来的销售额就越多。关键问题是：这种成长是盈利性的吗？一旦花的比赚的多，就形成依赖性，很难停下。所以大笔资金从长期来看会阻碍公司成长，它制造了一种花钱、花钱、不停花钱的文化。

3. 除了拒绝风投，还有别的路可走吗？

可以重新设定自己的商业计划。比如，可以打造一项核心技术，然后寻求外部合作伙伴，例如一家正好需要此技术的大企业。这样就有了第一桶金，公司发展就有了基础。当然，刚开始的成长是比较慢的，但这样你可以学到很多经验教训，是通过其他方式很难获得的。手里太多钱，太容易的成功，会和太少钱一样，毁灭很多公司。

4. 技术型初创企业一般会遇到什么困难？又该如何克服呢？

主要的困难是思想上的：你一定行。Zoho的经历证明，我们可以打造非常复杂的产品。有时我们自己会给自己制造困难："我没有设计经验"，"我不懂市场营销"，等等。这才是要克服的主要困难。当然也会有基础架构之类的问题，但对于技术型企业来说这都不是事。

5. 您对于初创企业有什么建议和忠告吗？

要有长远眼光，要乐观。有耐心就会有回报。中国经济的稳定增长蕴含着无限可能。

6. Zoho在过去几年增长惊人，什么因素让Zoho的发展如此顺利？

并不是一开始就增长的。我们着眼于投资公司的长远发展，在营销费用上比较保守，在技术投入上比较大胆，对于短期的盈利起伏并没有很在意，可能是这样所以在长期的积累和内功后，近几年有了突破性的进展。