CRM助力企业与客户建立稳固的业务伙伴关系

        CRM的核心是客户的资源价值管理，因此必须要获取大量的客户的有用信息，并通过管理和分析大量的数据/信息，从中找出对企业管理决策有价值的知识。企业通过部署CRM系统，对客户进行培养和支持，以确保客户与企业共同成长、共同进步，建立长期的业务伙伴关系。

        一般来说，留住老客户比赢得新客户的代价低得多。企业如果通过提供超乎客户期望的可靠服务将争取到的客户转变为长期客户，那么商机无疑会大大增加。CRM客户关系管理系统能够促进企业和客户之间的交流，协调客户服务资源，给客户做出最及时的反应，还能促使企业能够按照客户的需求开发出最有吸引力的产品和服务。

        从企业的发展来看，客户关系的良好维护有利于企业把对该产品信赖的客户整合起来，形成自有的一个消费市场，有利于其企业利益回收。这样，客户所回馈的问题也能集中关注，有助于企业及时调整策略从客户的角度来看，企业对消费者购买关系的良好维护不仅有利于消费者大胆放心的购买产品，同时可以找到适合自己消费能力的营销方针，有利于消费者对该企业形成品牌忠诚度。

        针对客户关系管理的有效管理能够提高针对客户份额的关注，从而提升企业的收益。客户关系的管理，首先需要多维度认识客户关系的重要性，其中重要的就是要学会分析该客户关系中的份额组成及其价值作用。成功的企业其客户关系中总是存在某些长期稳定客户，针对这些重要的客户，其客户关系维修需要更多的时间和人力。老只有这样，企业才能够通过客户关系的良好发展，产生持久的合作，从而使其盈利能力得到进一步的提升。

        通过对企业客户关系的有效管理，注重了潜在客户的价值培养，促进了企业可持续发展能力的形成。“核心客户”一方面是对 你贡献最大力量的客户群，另外更重要的是，他极具成长性，会有内生增长，也就是其自身成长会带来需求的增加。这样有利于潜在客户的管理和挖掘。通过客户关系的有效管理，不仅可以充分挖掘潜在客户的价值及其市场，而且可以促进企业可持续发展能力的健康培养。