不靠风投，企业能走多远？

　　这几年无论是在美国硅谷还是中国，创业融资变得比以往任何时候都要容易。而阿里巴巴成功 IPO 之后，关于互联网创投领域是否迎来寒冬的问题引发了比较热烈的讨论。那么如果确实有泡沫，风投的寒冬即将到来，优秀创业者能不能依靠自己的力量在寒冬中独善其身?

　　答案是肯定的。不久前，Micheal Carney 在 PandoDaily 发布了一篇名《Zoho 如何从两次科技泡沫中存活下来并获得巨大成功》的文章，讲述了成立于美国硅谷的 IT 公司-Zoho 不靠任何外部投资，创立至今已 18年，盈利良好并保持着每年40%的增长速度。最令人惊叹的是在线软件提供商Zoho在没有风险投资的支持下，成功在两次科技泡沫与大范围的经济衰退中存活了下来。

　　公司创始人之一 Raju Vegesna 说，现在 Zoho 的总收入已经接近 10 亿美金。直到今天，Zoho 依然没有融资上市的打算，在如此规模的公司中，实属罕见。Zoho 的文化崇尚自食其力的发展方式，虽然一直以来都是 VC 追逐的目标，公司却从未有接受外部投资的打算。这就有了一个很现实的问题，当前的生态环境下，求职者都希望找到火箭式发展的公司，Zoho 如何才能吸引并激励最优秀的人才的加入?

　　创始人兼 CEO Sridhar Vembu 提到，“我们并不认为短期的功利性的东西能够吸引到最优秀的人才，Zoho 的人员流动率非常低，100 个产品经理里面，平均的任期都在 10年左右，我觉得还是要依靠文化，好的公司文化才能留住人。风投的钱会改变我们的内心，人会变得急功近利，没办法安心工作“。

　　” 你可能很难找到一家和 Zoho 一样产品线这么广、产品类别如此丰富的公司了 “，Sridhar 说，” 我们把更多的钱投在了研发上，不像很多公司把大多数的钱花在了销售和推广上，这些钱最终会转嫁到用户身上。风投介入后，你会变成一个被风投利益所驱动的公司 “。

　　和 Zoho 形成鲜明对照的是 Box。后者至今已经历经七轮融资，总共募集到 4.5 亿美元。在去年S-1 文件中的业绩报告中可以看出，尽管其收入与日俱增、融资不断，但是花钱如流水的做法带来的是巨额亏损和私人债务风险的推高，最终导致其 IPO 的推迟。同样的，Groupon 经常被吹捧为史上发展最快的科技公司，现实却是其完全不可持续的 “每日团购” 模式，在每股 20 美元的发行价跌至了今天的 6.25 美元后，Groupon 依然面临着商业模式和管理转型的严峻问题。

　　不依靠风投依然可以获得成功的例子绝不止一个 Zoho。下面我们不妨盘点一下：

　　37Signals

　　37Signals 成立于 1999年 的芝加哥，曾被《连线》杂志评出 2008年 十大最值得关注创业公司。对比一些风风火火的科技公司，37signals 真的是一家让国内程序猿羡慕嫉妒恨的公司，其 CEO Jason Fried 反对今天科技界的所谓 “快速发展”，反对这些公司融资，烧钱，招人，把人当畜生用，在他那里，员工夏天每周只需工作 4 天时间，仅 35 个员工，但公司仍然年赚几百万。

　　Jason Fried 在接受专访时提到：“看 TechCrunch，看看那些热点新闻都在讲什么，讲的都是某家公司融得了多少资金，招了多少人，但一些真正重要的他们却不关心。什么重要东西呢?—— 你能赚钱吗?你能做出什么伟大的产品吗?你照顾好你的员工了吗?你对你的顾客好吗?在我们的整个行业当中，几乎没有新闻是关于如何善待消费者的，或者关于如何建立一个可持续商业的。TechCrunch 对我来说，是看我们这个行业病态的最佳场所”。

　　Jason Fried 的态度可能有些偏激，但是他指出了在媒体和 VC 推助下，创业者中普遍存在的浮躁情绪。这种浮躁情绪在北京或者硅谷，有时表现得非常突出。

　　海底捞

　　据说海底捞的店长不对门店的营业额负责，而且没有人对营业额负责。这样一个没人对营业额负责的企业，2008年 的收入却达到了 3 亿元!海底捞的张勇说过：“要提高服务质量，我们在利润上肯定会受到损失。但我们的服务让来过的客人以后常来，把等候的客人都留下来，翻台率不断提高。由于固定开销是不变的，翻台率越高，我们的利润率就越高，我们赚的就是翻台率。”

　　大批嗅觉敏锐的投资公司闻风而至，IDG、国金证券、老虎基金先后找过海底捞，希望注资以帮助其加速发展。与融资 2500 万美元、在香港上市的小肥羊不同，海底捞婉拒了所有抛出橄榄枝的风投。“他们要买股份，还要求制定发展计划书，规定第一年要发展到什么水平，第二年要发展到什么水平。” 张勇说，“以海底捞目前的市场，只要把价格上调一点，工资压低一点，就能够达到风投要求的利润。” 但他不愿意为了扩张而让海底捞 “变质”。

　　也许有人会说，海底捞是因为不差钱才拒绝风投的，确实如此，但是，从一个麻辣烫起家的张勇为何能走到不差钱的今天，大家又仔细想过没有?今天 “互联网思维” 的餐饮新品牌如过江之鲫，我们可以拭目以待，两个互联网周期之后，他们中还能存活几家?

　　Camera+

　　社交图片分享应用 Camera+ 问世两年来已售出 800 万份，其开发商 Tap Tap Tap 可谓特立独行，不但拒绝了多家软件及互联网巨头的收购，还向初创公司通常求之不得的风投资金大胆说 “不”。在 Camera+ 庆祝两周年的博文中，创始人 John Casasanta 表示，Adobe、Zynga、Google 以及 Twitter 都试图收购他的公司，John 把他们都拒绝了。

　　John Casasanta 说自己曾经差点就在 TS 上签字了，但是在最后一刻改变了主意，他不喜欢投资机构给他规划的发展道路。John 非常重视公司的独立性，他已经终结了所有的追求者。Tap Tap Tap 的成立，并不是为了短期的爆发，而是长远的发展，公司承诺的是做出非常棒的应用，因而绝不会出售公司。

　　纽约著名风险投资人、Union Square Ventures 创始人 Fred Wilson 认为，不只是科技公司，当前美国几乎所有创业公司的烧钱速度都过快。另一家知名风险投资公司 Benchmark 合伙人 Bill Gurley 也表示：“整个硅谷，乃至整个风投社区或创业社区，他们当前所承受的风险过大。” 他们敢于持续烧钱，因为他们知道下一轮融资还有会更多资金流入。由于风投机构幕后的推波助澜，硅谷创业公司的烧钱速度急剧增长，国内烧钱的情况亦是毫不逊色。

　　就是这样一个火烧火燎的现状， 让无数创业者们留着口水羡慕着。，“有些年轻人选择互联网创业时，关心的重点往往不是：项目能够创造多大的市场价值;如何实现价值以及需要多长时间实现上述价值;竞争状况怎样以及自身的竞争优势如何;自身是否具备足够的资源将该项目运作成功等等。而是关心要在多少时间内，把流量做到多大，排名做到多少位，以及多长时间内拿到风险投资”。

　　拉手创始人吴波说过，“当你做的好，你不需要融资;当你做的不好，给你钱也没有意义。” 拉手网用自己的现状印证了自己创始人的看法。曾经的团购网站第一在 2012年 的那个小周期结束后兵败如山倒，刚刚已经被三胞集团收购，目前在团购领域的份额不足 5%。

　　接受风投与烧钱并没有错，只是希望广大创业朋友们，还是要有一颗初心，不要因风投而迷失创业的方向，不要为了融资而融资。如果真想做出一番事业，就必须想想不接受风投，你如何走下去、能走多远。要知道，即便是风投，最偏爱的正是那些不靠风投也能活下来的商业模式。

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