外媒报道Zoho One企业管理套件

Zoho推出了Zoho One，包括超过35款在线软件，每用户每年只需1800元。---此文翻译自ComputerWorld的一篇报道。

在线软件厂商Zoho在一站式企业软件平台的路上越走越快。继30多个在线软件面世、相互集成、分类打包销售之后，今天Zoho又推出了Zoho One，内含全部38个在线企业软件，40多个手机app，有管理员后台可以集中设置，每用户每天不到5元。

在当今的云时代，生产力软件的价格已经降下来了。比如谷歌应用每用户每月也只要5美元了。但Zoho胜在产品多，既有CRM这样的销售和营销类软件，也有财务、招聘、HR管理这样的运营类软件，还有项目管理、协同办公、邮箱、客服管理等生产力软件。甚至，如果这些都不能满足企业所需，Zoho还有在线应用开发平台Creator，支持企业自行创建定制应用。

此前Zoho也推出过打包软件，比如围绕销售和客户生命周期管理的CRM Plus，提高办公效率的Workplace，和财务类软件包Finance Plus。但此次将全部软件打包，价格甚至低于某些产品单品，确实在业界也是少见的。

全新的软件定价模式

Zoho One想要改变传统的企业软件定价模式，Zoho首席发言人Raju Vegesna说。“现在的企业软件市场，基本还是配给制的，不是所有员工都能用上企业软件，因为太贵了。老板得决定要为哪些人购买哪些软件。这只会缩小企业软件的市场规模。Zoho要让所有员工都能用上所需的软件，而不必考虑价格。”

对此，有业内人士评论说，Zoho的做法和亚马逊、Facebook很像。“单价虽然便宜，但是这种平台式的企业软件有几千万用户基数，规模够大，足以支持这样的定价模式。在云计算领域，个人用户大概20亿，企业用户大概2千万到3千万。虽然Zoho客单价盈利空间不大，但乘以巨大的用户数规模，盈利就很客观了。”

扩大企业云市场

Zoho One要求要为公司所有员工购买。Raju说，“不用担心可能不是每个员工都会用到这些软件。就好比我们每月购买的有线电视，不是所有台我们都看，但是没关系，因为价格够便宜，无需操心该买哪几个台、买多久的。Zoho One也是这样。财务部门可能用不到CRM，销售人员可能也用不上HR软件，但这一套38个软件的价格很低，谁想用哪个软件随时都可以用，所以整体使用量还是很大的。”

另有业内咨询人士评论说，目前Zoho的多数用户还是中小企业，与其它企业软件大鳄比如甲骨文和SAP相比，Zoho的产品没那么多零碎功能，但就主要功能来说，还是很有竞争力的，就看企业客户会觉得哪家的软件平台、扩展性、定制性更好。

直击软件巨头

在办公效率软件方面，Zoho的竞争对手有谷歌和微软。他们都建立了广泛的第三方开发者生态系统。Zoho的Paas平台Creator可用于开发在线应用，以此为中心也在凝聚一批第三方开发者。