如何把握并促进商机成功转化？

商机是企业销售过程中重要的资源 ，也是企业开展销售的基础。挖掘线索、把握商机、发展商机，是企业销售成功的三个阶段。在企业的销售活动中，如何把握并促进商机成功转化？CRM客户管理系统有非常关键的作用。

销售人员可以借助CRM客户管理系统来合理地规划销售机会：哪些销售机会进入拜访阶段，哪些机会退出合同阶段，同时在CRM客户管理系统的交易模块中可以直接创建个性化报价(如价格、数量和客户信息等)，并将其从CRM户管理系统一键发送给客户。有助于销售人员合理安排自己的工作。

精确的销售预测

CRM客户管理系统还可以帮助销售员做出精确的销售预测。分析统计从潜在客户到成交的全过程，所有问题一目了然，便于可查看交易量、收入、销售阶段等深入的数据报表，识别销售流程中的瓶颈，以便对呈现的问题及时给予解决，并且进行科学的数据统计、分析， 帮助业务部门发现潜在的增长机会。

评估跟进效率

跟踪过程中，可以集中展示交易的阶段、交易金额等，便于了解哪些交易需要立即采取措施，预期销售完成程度等。销售任务每一个阶段的完成时间都具有时效性，当业务员在某个阶段迟迟没有进展的时候，可进行阶段性反查，以此查明原因。(引申阅读：CRM系统的重要作用及主要功能）

这样就能做到及时发现问题的异常并找到解决方案。当销售任务阶段性跃进时，业务员就可以在系统内进行要点跟进，记录这些标志性的事件。另外，当某个订单的销售周期明显低于平均销售周期的时候，将其标注/记录下来，这样其他人员就可以借鉴其经验，复制成功的案例。

Zoho CRM客户管理系统能够帮助企业高效管理商机，不错过每个销售机会。在使用过程遇到问题，可拨打400-660-8680、010-82738868寻求我们的帮助。