对企业来说，花出的每一分钱都必须要得到回报，因为企业的资源是有限的，所以更要严格的把握每一份支出。面对这样的情况，很多中小型企业都是通过Excel表格记录客户信息、跟进客户以及管理每个业务人员的销售流程。之所以这样做，是有两个方面的原因：一个方面是CRM客户关系管理系统让中小型企业觉得很昂贵，无法承担；另一个方面就是他们认为使用Excel表格是完全可以代替CRM系统。
但随着社会的发展和进步，企业和客户的关系开始变得复杂起来，稍有不慎就会导致关系恶化，从而动摇企业的业务，这是任何企业都不想也不能经历的。所以小编推荐企业使用CRM系统，不仅可以帮助维护客户关系，还能够显著提高企业的业务水平。
在以前，很多企业都选择将重要的、有价值的信息记录到本子上，或者储存在Excel表格里面，这种方法虽然很方便，但是也带来了很大的风险。例如一个非常重要的客户，他的联系方式、沟通的详细情况、客户的需求和偏好等等，都是需要完善的保存，但如果负责保存这些数据的企业搬家、销售人员离职、新老员工交接等等都会导致客户信息的遗失，给企业带来巨大损失。（引申阅读：使用CRM系统替代电子表格）
当企业使用了CRM系统，可以将所有的重要数据都储存在数据库中，在权限范围内，业务人员可以随时查看，也不用担心数据会遗失。同时，CRM客户管理系统，能够高效的管理企业的客户，找出有价值的客户并建立良好的客户关系。与客户多次沟通时，随时能够查看之前的沟通记录，任何沟通细节都不会被忘记，哪怕新老员工交接，都能够无缝沟通，让客户感觉到被重视，认为您的企业非常专业。
CRM系统能够对储存的数据进行实时更新，还可以对这些数据进行全面的数据统计分析。每次与客户沟通、每增加一个合同，系统都会进行同步并加以统计分析。帮助管理者把控客户成交的每一个阶段，同时可以对特定情况进行评论回复分析。通过CRM系统，企业能够根据数据分析的结果随时调整销售目标和销售策略，帮助企业持续稳定的发展，因此企业使用CRM系统所带来的收益绝对要超过Excel表格。
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