简述CRM系统的销售自动化

CRM系统的销售自动化功能能够满足销售团队的需求，提高企业的业务管理水平。通过CRM销售自动化系统，让企业在波诡云谲的市场中获得竞争优势。通常来说，CRM销售自动化能够帮助销售团队和管理者高质量地完成日常工作，跟进和管理客户，管理销售机会及进行销售预测等。在CRM系统中，销售自动化的功能主要体现在客户管理、销售预测以及商机管理中。

1、客户管理功能

客户管理，是指CRM客户管理系统可以整合来自各种渠道的客户数据，呈现360度客户全貌，让用户能够对客户数据进行管理和使用。客户管理能够建立全面的客户洞察，帮助销售部门把控全局 。因此，客户的联系人、电话、地址等基本联系信息都将保存在数据库中，便于搜索和查找。它还可以将客户的活动记录和产品的购买记录等信息或文档保存在数据库中，帮助企业了解销售周期、制定工作计划，让企业与客户建立直接有效的沟通。

2、销售预测功能

销售预测功能帮助销售部门和负责人跟踪产品、客户、销售分布和潜在客户，管理销售机会，分析销售业绩，并根据现有销售预测未来收益。销售预测通常能够快速创建销售图表，可以帮助销售主管分析销售业绩，并根据特定的标准做出统计报告。企业管理者可以利用销售预测功能及时了解销售部门的业绩完成情况，明确及预测每个销售经理之后的工作计划，制定接下来的销售策略。（引申阅读：CRM系统—销售团队的“神器”）

3、商机管理功能

CRM商机管理是销售自动化的重要组成部分。企业销售是一个复杂的过程，需要多个部门一步一步的协调完成，也需要很长的销售周期。因此，商机管理对销售自动化来说是必不可少的。商机管理是指收集潜在客户的需求，分层销售阶段，跟踪计划进度，及时向业务主管和其他业务负责人提供反馈，制定实现交易的策略，购买业务流程。CRM系统的商机管理功能主要用于支持复杂的销售活动计划。

综合上面的描述，我们能够知道CRM系统的销售自动化功能是企业优化销售工作所不可或缺的销售管理工具，它将大幅提高销售部门的业绩，为企业发展提供巨大的帮助。