CRM系统中的商机管理

商机管理是客户成交前非常重要的阶段。随着市场竞争加剧，买方市场已经代替了原来的卖方市场，客户掌握了更多的信息，选择性也越来越多，不少企业通过CRM销售管理系统管理商机，制定客户跟进策略。下面来说说CRM系统中的商机管理。

1、商机管理机制

商机管理表现为数字化、信息化和高效化。CRM系统可以为您的机构搭建自定义的销售流程，并聚焦那些成交率较高的商机，帮助销售跟进商机时，随时随地了解商机的关键信息，获得更多的交易机会。（引申阅读：商机管理的概念，什么是商机管理）

2、了解商机情况

及时把握商机是销售成功的前提。通过CRM商机管理功能，可以集中查看多条商机所处阶段及金额，让销售人员快速了解预期的销售额、完成度以及哪些商机需要立即注意，从而更轻松、更有效地管理商机。

3、把控商机全流程

商机流程透明可控，从销售人员接触客户、发现商机、跟进商机、赢单、到签订销售合同，确保商机以高效、科学的方式推进，对销售管道中的商机按照轻重缓急进行分类、跟进、监控，提高商机转化率。

4、了解竞争对手

知己知彼百战不殆，这句话对于销售跟进期间同样有效。销售人员需要知道他的竞争对手是谁，以及竞争对手的实力如何？Zoho销售CRM能够记录竞争对手的优势和劣势，形成有效对比，便于销售人员制定销售策略，从而更快地达成交易。

通过CRM系统可以有效管理商机，帮助企业跨区域、跨销售渠道高效管理商机。如果您需要这样一款CRM那就赶快注册体验Zoho销售CRM吧~我们将赠送您15天高级版本的免费试用。