CRM中销售预测是什么？如何销售预测？

简单来说，销售预测可以通过销售关键信息为团队预测收入，分配目标。CRM中的销售预测可以帮助企业制定合理的销售目标和策略，并通过实时数据发现瓶颈所在，提高团队绩效。下面说说CRM中销售预测是什么？如何销售预测？

如何销售预测？

预测销售活动趋势：销售活动往往比较琐碎，怎么确定工作是否到位？通过CRM预测销售活动趋势，评估销售活动质量，有助于帮助管理者了解每项销售活动对销售结果产生的影响。（引申阅读：CRM如何进行销售预测？）

预测商机进展状态：通过CRM，还可以对所有商机发展走向做出预测和归类。商机记录被分为三栏：可能赢单的商机、可能丢单的商机，均有可能的商机。基于进展进行细分后，销售人员可以更轻松地专注于正确的商机。

预测异常情况：您也可以通过CRM来及时发现异常情况，甚至能预测未来可能出现的异常。您可以根据某个特定标准，去自定义什么是异常情况。比如制定了上季度销售订单的最低收益值。如果这个指标开始低于设定标准，CRM就会马上告诉您。

CRM中的销售预测是一种利用数据分析技术，为企业提供预测和建议的方法。做好CRM销售预测可以帮助企业提前做好准备，把握市场机会，提升企业竞争力。如果您需要一款这样的CRM系统，那么不妨注册体验Zoho CRM，现在注册还有15天免费试用，您可以亲自感受它的能力。