如何用CRM系统打造卓越销售团队

CRM客户管理系统能够帮助企业管理和优化业务流程，通过企业自身的正确实践，为企业制定统一的、规范化的业务流程。CRM可以全程追踪销售流程，确保每个人都遵循它。因此，企业完全可以使用CRM系统打造卓越的销售团队。

一、通过CRM系统可以合理分配资源使用。企业的客户线索通常来自于展会、搜索引擎、网站等不同的渠道。CRM能够根据线索的评分和地域、来源等分配规则自动分配销售线索，确保客户资源的合理分配，让销售人员能够更好地跟进客户。

二、企业可以通过CRM系统制定销售流程，并且将商机跟进情况划分为不用的阶段和节点，且每个阶段都可以划分出明晰的销售目标、阶段任务和步骤，在合适的时间给予提示，引导销售人员正确开展下一步行动。

三、每个销售团队都有销售精英，如何让每个销售都能复制销售精英的销售流程？您可以通过CRM系统构建标准化的销售流程，为您的公司制定统一的成功路线图。从创建线索到达成交易，CRM可以追踪销售流程的每一个阶段，确保每个销售都能遵循正确的销售流程。（引申阅读：CRM如何优化企业的销售流程？）

四、在销售人员出差的时候，还可以使用移动CRM系统（手机APP），销售人员无需身处办公室，随时随地可以进行办公，利用外出的碎片化时间保证高效的工作效率。

五、很多时候，客户处在不同商机阶段，这就需要企业中其他部门的协同。CRM系统的工作流规则，可以在达成相应条件时自动推送给相关的员工，降低企业内部沟通成本，提高业务协作效率。

CRM系统可不仅可以管理销售团队，还能够规范销售业务流程，通过一系列工具和技术手段帮助企业打造一支规范、卓越的销售团队。如果您正需要这样一款CRM系统，不妨注册体验ZOHO吧！