2024年免费CRM系统有哪些？

2024年值得推荐的免费CRM系统包括功能全面的 Zoho CRM、用户友好的 HubSpot CRM、多功能集成的 Bitrix24、专注销售的 Freshsales 和结合项目管理的 Insightly，它们各自针对不同企业需求提供了独特的解决方案。

对于预算有限的中小企业和初创公司而言，选择一款功能强大且免费的CRM系统尤为重要。幸运的是，2024年市场上有许多免费的CRM系统可供选择，这些工具不仅提供核心功能，还能帮助企业实现高效的客户管理。

本文将介绍2024年最值得推荐的免费CRM系统，其中首推 Zoho CRM，并详细分析每个系统的功能、优势和适用场景，帮助企业找到最适合自己的解决方案。

1. Zoho CRM：功能强大且灵活的免费CRM系统

适用企业： 中小企业、初创公司、自由职业者
免费版限制： 每月最多支持 3 个用户

作为市场上领先的CRM供应商之一，Zoho CRM 提供了一个全面而灵活的免费版本，适合小型团队和初创企业使用。Zoho CRM 的免费版功能丰富，覆盖了从线索管理到客户转化的整个流程，帮助企业高效管理客户关系。

核心功能：

• 线索和联系人管理： Zoho CRM 能帮助企业轻松记录和跟踪客户信息，包括联系方式、需求和交互历史。
• 销售自动化： 自动化任务分配、线索评分和销售漏斗管理，减少手动工作量，提升销售效率。
• 数据分析和报告： 提供基本的分析工具，帮助企业了解销售趋势和团队表现。
• 多渠道沟通： 支持通过电子邮件、电话和社交媒体与客户进行互动。
• 移动端支持： 提供功能完备的移动应用，方便团队随时随地管理客户。

优势：

1. 强大的整合能力： Zoho CRM 能与 Zoho 生态系统中的其他工具（如 Zoho Books、Zoho Desk）无缝集成，还支持第三方工具（如 Google Workspace、Slack 等）。
2. 用户友好的界面： 界面直观，易于上手，即使是没有技术背景的用户也能快速掌握。
3. 灵活的升级选项： 免费版功能足够小型团队使用，企业增长后可以轻松升级到付费版本，解锁更多高级功能。

适用场景：

• 刚起步的初创公司，需要一款简单易用的CRM工具来管理客户。
• 小型团队希望通过自动化功能优化销售流程。
• 需要多渠道与客户互动的企业。

总结： Zoho CRM 是一款功能全面且易于扩展的免费CRM系统，非常适合小型企业和预算有限的团队使用。

2. HubSpot CRM：用户友好的免费CRM系统

适用企业： 中小企业、营销团队
免费版限制： 无用户数量限制

HubSpot CRM 是市场上最受欢迎的免费CRM系统之一，以其直观的界面和强大的营销功能闻名。它特别适合需要整合销售和营销活动的企业。

核心功能：

• 联系人和公司管理： 记录客户信息、交互历史和公司数据。
• 销售管道管理： 可视化的销售流程，帮助团队轻松跟踪交易进度。
• 电子邮件营销： 免费版支持发送营销邮件，并提供基本的邮件追踪功能。
• 任务和活动管理： 帮助团队高效安排任务和活动，避免遗漏重要事项。
• 报告和分析： 提供基本的销售和营销分析工具。

优势：

1. 无用户数量限制： 免费版支持无限用户，非常适合团队规模较大的企业。
2. 与HubSpot生态系统整合： HubSpot CRM 可与其营销、服务和运营工具无缝集成，实现全方位的客户管理。
3. 强大的营销功能： 内置的电子邮件和表单工具，帮助企业轻松开展营销活动。

适用场景：

• 营销驱动型企业，希望将CRM与营销活动整合。
• 团队规模较大，但预算有限的企业。
• 需要一款简单易用、支持多用户的CRM工具。

总结： HubSpot CRM 是一款功能强大且用户友好的免费CRM系统，特别适合需要整合销售和营销活动的企业。

3. Bitrix24：多功能协作型CRM系统

适用企业： 中小企业、跨部门团队
免费版限制： 每月最多支持 5 个用户

Bitrix24 是一款集成了CRM、项目管理和团队协作功能的多合一工具，非常适合需要多功能平台的企业。

核心功能：

• 客户管理： 记录客户信息、销售历史和沟通记录。
• 销售自动化： 自动化销售流程，减少重复性任务。
• 项目管理： 提供任务分配、时间跟踪和团队协作工具。
• 社交内网： 内置社交网络功能，方便团队内部沟通。
• 呼叫中心： 支持通过系统直接拨打客户电话。

优势：

1. 多合一平台： Bitrix24 不仅是CRM工具，还提供项目管理和团队协作功能。
2. 云端和本地部署： 企业可以选择基于云的服务，或者将系统部署在本地服务器上。
3. 多语言支持： 支持多种语言，适合跨国团队使用。

适用场景：

• 需要整合CRM和项目管理功能的企业。
• 团队规模较小，但需要多功能平台的初创公司。
• 跨国团队或需要多语言支持的企业。

总结： Bitrix24 是一款功能全面的免费CRM系统，适合需要多功能集成的中小企业。

4. Freshsales（Freshworks CRM）：专注销售的免费CRM

适用企业： 销售驱动型企业
免费版限制： 每月最多支持 3 个用户

Freshsales 是 Freshworks 旗下的一款CRM工具，专注于销售流程优化，适合需要提升销售效率的企业。

核心功能：

• 线索管理： 自动捕获和分配线索，帮助销售团队快速跟进。
• 销售管道： 可视化的销售流程，支持自定义阶段。
• 电子邮件追踪： 追踪客户是否打开邮件或点击链接。
• 电话集成： 内置电话功能，支持拨打和记录通话。
• 基本报告： 提供销售活动和业绩的基本分析。

优势：

1. 专注销售： Freshsales 的功能设计专注于销售流程，帮助企业提升转化率。
2. 易于使用： 界面简洁，操作直观，适合销售团队快速上手。
3. 与其他工具集成： 支持与 Freshworks 生态系统中的其他工具集成。

适用场景：

• 专注于销售流程优化的企业。
• 销售团队规模较小，但需要高效工具的初创公司。
• 需要电话集成功能的企业。

总结： Freshsales 是一款专注销售的免费CRM系统，非常适合销售驱动型企业使用。

5. Insightly：适合项目驱动型企业的免费CRM

适用企业： 项目管理型企业
免费版限制： 每月最多支持 2 个用户

Insightly 是一款结合CRM和项目管理功能的工具，适合需要同时管理客户和项目的企业。

核心功能：

• 客户管理： 记录客户信息、沟通记录和销售历史。
• 项目管理： 提供任务分配、进度跟踪和团队协作工具。
• 销售管道： 可视化的销售流程，帮助团队高效跟踪交易。
• 电子邮件集成： 支持与 Gmail 和 Outlook 集成。
• 报告和分析： 提供基本的销售和项目分析工具。

优势：

1. CRM与项目管理结合： Insightly 将客户管理和项目管理功能整合在一个平台中。
2. 易于集成： 支持与 Google Workspace、Microsoft 365 等工具集成。
3. 移动端支持： 提供功能强大的移动应用，方便团队随时随地管理客户和项目。

适用场景：

• 项目驱动型企业，需要同时管理客户和项目。
• 小型团队，希望通过一款工具管理多个业务流程。
• 需要与 Gmail 或 Outlook 集成的企业。

总结： Insightly 是一款结合CRM和项目管理功能的免费工具，适合项目驱动型企业使用。

总结

2024年，市场上有许多免费的CRM系统可供选择，它们各自针对不同的企业需求提供了独特的功能和优势。以下是推荐的免费CRM系统及其适用场景：

1. Zoho CRM： 功能全面，适合中小企业和初创公司。
2. HubSpot CRM： 用户友好，适合需要整合营销和销售的企业。
3. Bitrix24： 多功能集成，适合需要项目管理和协作的企业。
4. Freshsales： 专注销售，适合销售驱动型企业。
5. Insightly： 结合项目管理，适合项目驱动型企业。

每款CRM系统都有其独特的功能和免费版限制，企业可以根据自身需求选择最适合的工具。对于刚起步的企业来说，免费CRM系统是一个经济高效的选择，既能满足基本需求，又能为未来的业务增长打下坚实基础。