什么时候开始使用CRM系统？

您是否想过为您的团队使用CRM客户管理系统？CRM系统可以跟踪客户信息、记录客户互动、提高客户满意度。随着您的业务增长，您的客户量也会增长，电子表格可能就无法满足管理客户的需求了。企业该什么时候开始使用CRM系统？

1、客户数据分散无法统一管理

当您的公司刚成立时，使用电子表格管理客户并实时更新很容易。但公司发展壮大后，您可能已经注意到，进行客户管理并保持数据的最新状态越来越难。CRM系统能够数据库中存储新的和现有的潜在客户，例如联系人的职位、公司、电话号码、电子邮件以及在您的销售周期中的位置等信息并实时更新，保持数据的准确性。

2、客户沟通渠道过多无法兼顾

如果您每天要不断地浏览多个收件箱和社交渠道来查看客户的反馈和评价，那么是时候使用CRM系统了。通过CRM系统管理所有的社交渠道，您就可以开始在系统内回复消息并获取社交通知。这是了解客户的一种明智方法，可以帮助您的销售团队和营销团队更好地了解客户。

3、初步联系客户后并没有跟进

如果您在跟进客户方面遇到困难，不妨考虑下CRM系统。如果没有CRM系统工具，就很难衡量何时需要适当的参与。CRM系统能够智能提醒销售人员联系客户的最佳时间，能够在客户最活跃的时间进行拜访，大大提高销售的成功率。CRM系统还会根据销售人员的日常销售活动，并根据重复的情况确定行动组合方案提出个性化的宏建议，并自动执行这些任务，让销售人员有更多时间跟进客户。

4、需要为客户提供更好地服务

很多企业使用CRM系统的主要目的是维护客户关系。企业的核心是客户，通过CRM系统实现以客户为核心，可以有效提高客户的满意度。可以把CRM系统看做是一个富有洞察力的关系经理，旨在帮助企业与客户建立更好的关系。当企业更加了解客户时，自然可以为客户提供他们需要的产品和服务，也能够快速解决客户的问题，良好的客户服务可以维护更多的客户，为企业带来更多的收益。（引申阅读：CRM系统怎样帮助企业服务客户？）

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