CRM管理系统是什么？

CRM管理系统是什么？CRM管理系统是一种企业管理软件，帮助企业管理线索、商机、客户，实现业务流程自动化，提高线索转化率，实现业绩增长。

CRM管理系统的作用：

1、聚焦高质量商机

与不合格的线索互动，不仅会降低销售效率，还会降低客户转化率。通过CRM系统的评分规则，企业可以按照自己的判断标准和评分规则给线索打分，帮助销售人员聚焦高质量线索，而不会在没有购买意向的线索上浪费时间。

2、改善团队协作

企业运营中，部门之间各自为战不是个好现象。因为这样代表了部门间缺乏协作、数据也不互通，无法给客户一致性的体验。CRM系统可以提高企业与客户、以及内部团队成员之间的沟通协作效率。所有员工都可以在Zoho CRM中，获取所需信息并实时交流沟通，降低沟通成本，提高业务效率。  

3、实现流程自动化

一款智能的CRM系统，自动化功能必不可少。日常的手动工作不仅降低销售效率，还会让销售人员错过很多销售机会。通过CRM系统，日常的手动工作，例如给客户发送邮件、跟踪线索、更新字段等等偶可以通过工作流规则自动触发，把销售人员从中解救出来，有更多的时间去联系客户，完成销售。（引申阅读：什么是CRM系统营销自动化？）

4、调整营销策略

对企业来说，想要持续获取客户并产生盈利，就需要持续产出新的营销策略和创意。这就代表企业需要深入了解客户和产品受众。通过CRM的数据分析，您可以详细了解客户在整个生命周期中的行为、线索转化时间、销售周期、购买趋势和模式等等。基于这些数据，企业可以更好地推出客户需要的产品与服务，提高收入。

总之，CRM管理系统是帮助企业优化业务流程、提高销售效率，帮助企业持续盈利的办公软件。对于希望在市场上保持竞争力的企业来说，它的重要性不言而喻。如果您需要一款CRM系统，那就注册试用Zoho CRM吧！现在注册还有旗舰版15天免费试用。