CRM系统在仪器仪表行业的应用

仪器仪表行业涉及的数据非常多，因而引进CRM管理系统是非常必要的。与纯办公软件的使用对比，CRM系统完成了更快地数据搜索和更安全的数据存储。那么，CRM系统在仪器仪表行业的应用有哪些？这应当从仪器行业的痛点开始解析。

1、仪器制造业需要重视“关系营销理论”

在以往行业的营销环境里，一般是“先做朋友，再做买卖”。大家应该加强与客户、代理商、代销商、企业和机构的互惠关系。前提是把握客户沟通信息，建立良好的合作模式。信息反馈不但必需，并且要引起整个企业的集体体现。

2、打通企业内部信息共享渠道

公司难以对客户有更深入的了解，因为即使在及时营销的方式下，管理者也难以在第一线掌握客户的需要。一线业务员的沟通记录不能给仪器企业的管理提供借鉴。客户关系管理系统可以全面、详细的记录与客户关联的整个环节，包含电话通信、短信通讯、电子邮箱通讯、现场访问等中产生的信息。再通过系统提供的BI数据分析工具，让营销部根据数据制定相应的营销对策。因为信息高度共享，各部门可以高效协作，大大提高了工作效率。

3、精细销售行为与过程管理

以往，只注重结果的营销管理模式很难满足企业高速发展的必须。为了确保销售目标的圆满完成，企业需要建立一套同样重视流程及结果的销售管理机制与方法。根据系统的方法和工具指导与标准销售人员日常行为，动态掌握营销过程，充分保证销售目标实现。CRM是一种可以依据行业客户的情况合理组织企业资源，导向更好结果的业务策略，具备全方面的方案与分析体系、客户至上的销售流程管理、动态和定量销售分析。

CRM系统是否有行业限制？仪器仪表行业的业务特点是产品开发准则发生变化：从技术驱动转为市场驱动，从一味追求高精尖转为“恰到好处”，即用户有明确的需求、能用短的开发时间投放市场、功能与性能要恰到好处。这样的变化非常适合于使用CRM系统来管理其销售工作。主要原因有以下几点：第一，仪器仪表行业的产品技术含量高，用户在选择供应商时较为谨慎，新客户的开发周期相对较长；
第二，仪器仪表往往需要长期使用，成功开发一家客户后，往往都会不断地有新的订单，需要对老客户进行长期跟进。仪器仪表行业的这些业务特点，使得其非常适合使用CRM系统来对销售工作进行管理，属于CRM系统利用率较高的行业之一。

ZohoCRM系统在仪器仪表行业的应用优点有以下几点：

1.客户管理

Zoho CRM的客户资源管理可以帮助公司细分目标客户，分析衡量和优化市场营销活动，以实现更精准的市场营销解决方案。

2.销售过程标准化管理

Zoho CRM可帮助企业实现销售及服务的自动化，跟踪对于潜在客户项目，预测项目成功率，及对业务人员进行评估和管理。

3.自动化报价制作

定制化的CRM系统实现了报价单的自动化制作，并和商机、联系人、订单相关联，大大提高了销售人员的工作效率，实现了报价单的统一管理和审批流 程。

4.快速响应客户请求

Zoho CRM可帮企业跟踪客户的投诉、咨询、维修、保养、配件更换等服务请求的处理情况，提高客户满意度。

在仪器仪表行业中，用户使用CRM系统主要用于新客户的开发，老客户的维护，对销售数据的分析三个方面，Zoho CRM系统在仪表仪器行业中能更好地了解客户需求、提高服务质量、管理库存以及拓展商务业，帮助企业维护客户、提升效率。