企业如何运用CRM应对频发的灰犀牛事件？

近年来，经济环境稳定性下降，“灰犀牛事件频发”。然而，借助CRM客户管理软件，企业管理者能够提前对灰犀牛的量级进行预判，甚至将危机转化为机遇，获取新的增长点。本文将向您介绍，企业如何运用CRM应对频发的灰犀牛事件？

“黑天鹅”与“灰犀牛”

“黑天鹅事件”是指那些不可预知的，概率极小的事件。
18世纪，人们首次在澳大利亚发现黑天鹅。这个发现颠覆了人们以往的认知——“天鹅都是白色的”。对于其它事物也是如此，人们总是习惯性根据以往的经验预测未来发生的事情。这样一来，之前从未出现过的情况发生时，人们往往因为缺乏准备而导致毁灭性的影响。

“灰犀牛事件”则是指那些能被预测的，但是经常被忽略的大概率事件
如果说19年底爆发的新冠疫情是黑天鹅事件，难以被提前预测，那么后来因为防控失误而导致的疫情再次爆发则是灰犀牛事件。当时，许多企业错误地认为事件已经结束，复工复产结果导致重大损失。如果企业能够提前设想这种情况，做出应对措施，那么损失可以被大大减小。在企业经营过程中，时常会出现这种可以被预知的“灰犀牛事件”，因此，提前建立预警机制尤为重要。

运用CRM系统进行灰犀牛事件的预测和管理

CRM客户管理软件是企业管理者应对灰犀牛事件的有力工具。通过CRM系统，企业可以实时收集和分析大量的客户数据，从而更好地了解市场趋势、消费者需求和竞争对手动态，把握市场和企业运营过程中潜在的风险环节，并提前制定应对措施，当事件发生时则可以依据预案进行处理，从而降低企业损失。

1.数据收集和整合：CRM系统可以帮助企业实时收集和整合大量的客户数据、市场数据和竞争对手数据。这些数据包括客户购买行为、偏好和反馈、市场趋势等。通过对这些数据的分析和挖掘，企业可以发现各个环节中潜藏的风险，并且逐个排除。(CRM系统是如何进行数据分析的？引伸阅读：CRM系统进行数据分析的方法？)

2.预警系统的建立：基于CRM系统的BI数据分析和预测结果，企业可以建立一套有效的预警系统。该系统可以根据预警信号自动发出警报，提醒管理者注意潜在的风险，并及时采取相应的措施。

3.客户关系管理：CRM系统不仅可以帮助企业预测和管理风险，还可以提供更好的客户关系管理。通过CRM系统，企业可以更好地了解客户需求和反馈，及时解决问题和投诉，增强客户满意度和忠诚度，减少潜在的风险。

4.内部协作和沟通：CRM系统可以促进企业内部的协作和沟通，确保各部门之间的信息共享和合作。这有助于及时发现和解决灰犀牛事件，提高企业的应对能力和反应速度。

通过运用CRM系统进行灰犀牛事件的预测和管理，企业可以更好地把控内外部的风险，保护企业的利益和声誉。如果感兴趣，推荐试用一下Zoho的CRM软件。