什么是销售目标管理？如何管理好销售目标？

“销售目标管理是为了实现销售目标而设定、规划、执行、监管的一系列行之有效的方法。”

销售是一个连续的过程，由多个步骤组成，从销售目标的指定到销售的完成，每一步都缺一不可，每一步都可能会影响最终的销售结果。走好每一步才能促进销售的增长。

今天我们不谈销售方法，只谈销售目标，聊聊什么是销售目标管理？又如何管理好销售目标？

一、什么是销售目标管理？

想要获得长期稳定的营收，销售目标的制定是必不可少的。而销售目标管理类不是数字的简单罗列，而是基于市场，为了实现销售目标而设定、规划、执行、监管的一系列行之有效的方法。他需要团队合作、清晰沟通和持续迭代，而不是某个部门的单独作战，以此实现销售目标。

1、要素组成

销售目标管理包含目标指定、策略规划、团队激励、数据分析和持续优化等等。他是一套组合拳，不能只靠单个发挥作用，只有这些要素得到有效整合，才能实现销售目标管理的成功。

2、目标导向

以销售目标为导向，目是为了让销售成员明确自己该做什么，以此制定详细计划，完成整体的经营目标。

二、如何管理好销售目标？

1、设定明确的销售目标

想要管理好销售目标的前提是设定明确的销售目标，并且目标需要具体可量化、必须与企业整体战略相互连接，以便团队清楚了解实现进度，共同推动企业发展。

2、制定合理的销售计划

根据目标制定合理的销售计划，要确保拥有包括人力、物理、财力等的充足的资源保障支持。

并且，还要明确各个销售活动的时间安排，确保目标不受干扰。

3、激励和培训销售团队

培训：有目标、有计划的团队执行效率会更高，同时，企业还需要为销售团队成员提供专业化的销售技能培训，提升销售人员的能力。

奖励机制：同时，光有目标和计划，没有激励机制，长久以往销售人员的“动力”也会消退。所以，我们还要设立一定的奖励机制，激发团队的积极性和动力。

4、持续跟踪和调整

1）数据分析监控

数据是一切销售活动的“指南针”。对数据进行详细全面的分析，是帮助销售人员做销售活动复盘、深入了解客户、观察市场趋势，对于方向不对的销售行为及时进行调整，让企业时时刻刻做正确的决定。

2）团队反馈机制

有了目标勇往直前固然不错，但同时也要建立有效的团队反馈机制，让销售团队看到自己做对了什么，哪些还需要改进。

5、构建有效的目标管理系统

1）积极目标文化

建立积极正能量的目标文化，让员工积极参与目标达成。

2）定期评估与反思

对销售目标的实现情况进行定期评估和反思，总结经验教训，不断改进。

3）技术支持应用

利用现代化的销售管理软件和工具，提高工作效率和管理精准度。

比如Zoho CRM客户关系管理系统。管理人员可以在CRM软件内设置不同状态的销售目标，并且进行追踪、提醒、管理，以确保销售目标能够按时保质地完成。并且通过一些客户管理、商机管理、数据分析等功能，明确销售流程，提高绩效表现。

销售目标管理好坏会影响到最终销售结果。正如本文所说，想要做好销售目标管理，需要设定明确的销售目标、制定合理的销售计划、激励和培训销售团队、持续跟踪和调整以及构建有效的目标管理系统。最后，希望每个人都能做好自驾企业的销售目标管理！