如何正确选择合适的CRM系统

CRM已经成为业务系统不可或缺的一部分，因为客户相关数据是企业业务发展的决定性因素。CRM系统为企业构建了客户、营销、销售、服务的数据库，帮助企业建立和优化业务流程。对于企业来说如何正确选择合适的CRM系统呢？

客户管理

CRM系统可以降低甚至消除因潜在客户管理不当而造成的损失。让信息更加规范集中，对这些客户交易信息的分析，可以大大提高未来的销售成功率。CRM系统可以使企业更加简单地预测销售业绩，衡量绩效。更深入地探索销售机会，识别问题把握趋势和潜在机会，直接或间接提高企业的收益。

共享客户信息

CRM系统帮助员工便捷地访问共享知识库。为员工提供客户信息，帮助他们提前分析客户信息，制定正确的销售方案，加深企业与客户的联系，及时跟进客户未来的需求，努力满足这些需求。利用这个数据库的客户历史数据，企业可以更好地理解客户行为，分析喜好，提供更好的产品和服务。

实现企业增收

CRM系统可以分析出哪些渠道能帮助企业提高营收，以及如何结合公司的各种设施、技术、应用和市场。帮助企业优化各项广告策略、经营活动，管理和分析客户，提高市场活动效果。通过将订单、客服、销售、支付、仓库和库存管理、包装、退货等流程一体化，降低了企业的经营成本，节省了时间和现有资源。

企业可以通过CRM系统进行深入的分析和挖掘，发现有价值的客户、新的市场趋势和潜在的客户，创造业务机会。Zoho CRM系统可与企业SCM、ERP系统无缝集成，共享实时数据，加强企业与供应商、合作伙伴、客户的关系，加快客户服务和支持响应速度，提高企业在数字化时代的竞争优势。