实施CRM客户关系管理的意义有哪些？

CRM系统作为客户关系管理的核心工具，实施CRM客户关系管理的意义在于让企业、客户之间建立形成一个闭环。如果单单只是从销售管理中发力，单向的努力的效果往往是大打折扣的。

建立完善的数据库

实施CRM的意义之一就是以数据为起点建立完善的客户关系管理数据库。企业各个部门都可以通过既定渠道对客户信息进行管理、维护，实现客户信息多渠道输入。管理者查询客户资料时，系统都能提供全面的客户信息如客户的生日、客户的购买频率和产品喜好等等。

比Excel更具优势

Excel表格是大多数企业数字化办公的第一步，但作用仅限于记录客户数据，远远不能满足企业需求和工作节奏。而CRM系统不同它能够适应不同企业类型和需求。从与客户建立联系直到成单完成，如同有了得力的辅助加持，显著推动企业发展。

让企业未卜先知

想让企业做到未卜先知不是一件容易的事，但CRM数据分析可以做到。通过对CRM系统中的数据加以合理分析利用不仅仅可以更好地服务客户，还能够让企业对市场环境有更加清晰的认识。CRM能够全面记录关键数据，通过大数据分析、统计，得出规律性结论，对客户的各项指标进行综合评估，管理者可以透视整个销售进程，进而做出科学的决策。

更佳的客户体验

在CRM的多渠道输入和数据分析的帮助下，为客户提供个性化的客户体验是完全可行的。在多次的客户互动中不断积累经验，改善服务质量。以客户为中心提供给他们需要的产品和解决方案。

因此我们说实施CRM客户关系管理对企业非常具有战略意义，Zoho CRM就是这样一款客户关系管理系统，让企业在销售管理过程中披荆斩棘。