什么是销售预测？

什么是销售预测？企业想要销售团队完成销售目标，取得更好的业绩，那么就要对销售过程进行管理，也要根据销售数据进行销售分析和预测。但是数据是决策的基础，销售预测的前提是要有大量的数据，这时就需要CRM客户关系管理系统来收集和分析。Zoho CRM中的销售预测功能，能够帮助销售团队分析数据变化，预测销售结果，了解异常原因，从而制定改进措施，让销售业绩得到提升。

Zoho CRM如何帮助企业进行销售预测？

1、设定销售目标

Zoho CRM的销售预测功能，能够帮助销售主管为整个销售团队设置销售目标，并根据销售过程中收集的数据为业务进行全面的预测。销售主管可以根据预测的结果来判断是否出现异常情况，以及是否做出销售措施的调整。Zoho CRM还能够显示每个销售人员、销售区域和销售团队的完成情况，让团队绩效情况清晰明了。

2、发现优秀销售

通过销售预测，销售主管能够根据业绩完成情况发现业绩明星，从而确定每个销售团队的优势。从而在下一个财季分别设立销售目标，激励这些优秀的销售人员。Zoho CRM还可以让销售主管按照区域、职位上下级关系或其他自定义条件对销售预测进行个性化定制。

3、最佳联系时间

Zoho CRM的人工智能 Zia 能够为销售人员预测联系客户的最佳时间。当有客户访问了公司网站并留言，查看收到的邮件，填写了调查问卷，或拨打您的电话等等，Zia能够自动对这些行为进行追踪并向您推荐联系客户的最佳时间，让销售人员能在适合的时机跟进客户，有效地提升客户转化率。

销售预测对于企业至关重要，而一款优秀的CRM软件就要拥有销售预测的功能，才能帮助管理者和销售团队预知销售结果，及时采取相应地措施，从而获得更多的业绩。如果您正想寻找这样的一款CRM，不妨来免费体验15W+用户共同选择的Zoho CRM吧！