CRM系统如何进行商机管理

为了提高成单率，保持持续增长的发展势头，越来越多的企业开始选择专业的CRM客户管理系统来进行商机管理。CRM系统如何帮助企业进行商机管理，促进业绩的快速发展？本文应该会给您答案。

合理规划商机

从开始建立商机再到客户成交，整个过程通常都要经历很多个阶段，销售人员要跟进处于不同阶段的客户群体，跟进起来非常容易混淆。而人工智能型CRM系统能够筛选出处于不同商机阶段的客户，哪个商机到达访问阶段，哪个商机到达合同阶段等，并提醒销售人员适合的联系时间，做到条理清晰，合理地安排工作。

正确预测销售结果

在以往的企业经营管理中，多以管理者的经验为基础来预测销售情况。CRM系统的销售漏斗功能，能够全面地对客户进行数据分析并呈现360度客户全貌，无论是潜在客户还是成交客户，数据都一目了然。CRM系统的数据统计分析能让管理者可以及时解决出现的问题，并帮助管理者进行科学的销售预测。

评价销售跟踪效果

每个业务都有其商机和跟进周期，不同的产品和业务，它的周期也不同，但我们可以通过平均周期来检测业务是否正常。CRM系统可以计算商机跟进周期，管理者可以利用这个周期参数评价销售员，评价其业务能力。另外，通过一些技术的传授，可以提高销售员的能力，缩短订单的时间。（引申阅读：CRM系统缩短业务流程周期）

有利于复制成功案例

销售团队优质的成功案例，可以和大家分享来学习销售明星如何在不同的商机阶段跟进客户。CRM客户管理系统可以详细记录销售案例，并与销售人员共享，帮助销售人员学习销售精英的销售方法，缩短销售过程，提高成交订单的可能性，为企业利润增长做出贡献。

CRM商机管理系统，能够有效地对企业商机进行存储、管理和评估，并帮助销售人员把握发现、沟通和分析客户购买产品/服务意愿的过程，全面帮助企业管理商机，提高收益。