商机管理crm系统

商机管理是什么？商机管理怎么做？商机管理有时候也被叫做机会管理，是企业销售过程中识别、跟踪和优化潜在商业机会的一种策略和方法。在客户为王的商业环境中，商机管理可以帮助企业更好的捕捉潜在客户，提高销售业绩。对于增强企业市场竞争力有着一定的助力。

商机管理代表企业获取与转化潜在商业可能性的一系列策略与流程。1、精准发现潜在顾客需求；2、分析行业趋势，洞悉市场变化；3、构建强大的销售漏斗；4、优化客户关系管理(CRM)系统；5、利用数据分析指导销售决策。

“商机管理的阶段包括：商机识别阶段、商机跟进阶段、商机培育阶段、商机转化阶段、商机跟踪阶段。”