B2B销售

在B2B销售中，应该跟踪以下3个关键指标：1、销售周期长度；2、客户获取成本（CAC）；3、客户终身价值（CLV）。

1、设定明确的截止日期、2、提供限时优惠、3、展示有限库存、4、利用竞争对手的动向、5、加强买方的决策信心。