如何使用CPQ提高销售效率
CPQ系统能通过以下几点显著提高销售效率:1、自动化定价和报价生成 2、减少人为错误 3、简化复杂配置 4、缩短销售周期 5、提升客户体验。
什么是CPQ
CPQ是一种商业软件应用,它帮助企业自动化销售报价和提案过程。CPQ代表配置、定价和报价。这项技术允许销售团队快速而准确地提供复杂产品的报价,它涉及三个基本步骤:1、配置产品,确保客户需求与产品的功能和可能性相匹配;2、确定价格,包括折扣、订购量和客户协议在内的多种因素;3、生成报价单,即创建详细的、可供客户接受的正式报价文档。