随着CRM系统的普及，大家都知道用CRM建立销售指标，持续跟进，即可实现对销售团队的管理，完成业绩目标，获得企业所期望的增长。但是，很少有人继续往下追问，CRM到底管的是啥？为什么CRM能带来销售业绩的增长？
销售管理关系着销售团队建设、企业的经营发展，在实践中过程中销售管理总会面临很多问题。那么有什么解决方案可以解决企业销售管理难题？CRM又是如何发挥优势解决问题的呢？
在上一篇文章中我们从软件功能和厂商实力为大家介绍了CRM销售管理软件哪个好？该如何选型的难题，除了以上两点还有那些不容忽视的要素呢？这3点也是很多企业选型中容易忽视的问题。
销售团队对于任何一家企业来说都是重中之重，因此我们说一款可以辅助销售人员维护好客户的工具是企业发展的刚需。那么CRM销售管理软件哪个好，该如何选择，从从哪里方面去入手？
很多时候，CRM系统直接被当做是销售管理系统，其实无可厚非，因为CRM系统本身是围绕销售逻辑来实现的，不仅可以有效的优化商机，对商机的把握也是十分精确。下面我们就来详细说说，CRM系统都有哪些销售管理功能？
销售机会管理是在销售过程中对潜在客户的精细化管理，销售机会管理的本质是公司用于管理销售机会通用的工具和方法。对于希望建立长期客户关系的现代销售团队来说，CRM客户管理系统是必不可少的工具。那企业如何通过CRM系统进行销售机会管理？
机会管理可以帮助销售人员准确地抓住潜在客户群体，并将其转化为真正的客户、持续带来收入。CRM系统也是销售机会管理的重要工具，帮助销售人员更有效地赢得销售机会。下面说说，CRM中的销售机会管理是什么？
对于很多企业而言售出自己的产品不是一件容易的事，尤其对于做B端业务的企业。可以说缩短成单周期就等同于业绩的增长，有什么好的方法呢？如果您希望做出改进，不妨试试借助CRM销售管理软件加速客户成交。
通过线索培育可以挖掘出更多CRM软件销售管道中的有价值客户提高销售业绩。但机遇与挑战总是共存的，培育线索要从不同的渠道执行大量重复性的操作，人为操控不仅速度慢而且容易出错，那么企业如何高效培育销售线索?
尽管如今的CRM系统已经足够的轻量化，实施起来并不复杂，但还是会被销售团队抱怨，认为CRM系统和他们想象的有很大差距。甚至销售团队根本不理睬新的CRM系统直接拒绝使用。销售人员拒绝CRM系统的原因？如何解决？
CRM系统在销售管理中发挥着重要作用，而很多销售人员并不喜欢用销售管理系统，甚至认为这是监管工具，对自己不信任。这是因为他们并没有理解CRM系统在销售管理中的作用。
粗放式的客户管理会使企业失去许多潜在客户，这是许多管理者头疼的问题。与之对应的精细化管理在于提升品质、降低成本、优化流程，接下来我们就来聊一聊，通过CRM销售管理系统精细化管理客户。
数据分析可以帮助销售人员挖掘潜在问题，知晓哪些渠道带来更多的客户，为日常的销售工作提供科学依据。当然要做好数据分析不是一件简单的事，利用好销售管理系统是关键。那么CRM销售管理系统是如何进行数据分析的呢？
近些年来，创新型企业大量涌现成为国内经济增长的新动能。同时管理者发现很快就遇到了发展瓶颈，为了保证业务的快速开展，引入销售管理软件的需求十分强烈。那么，选型销售管理软件要注意哪些问题?
企业获取客户、销售和转型是一个长期的过程。CRM系统的销售漏斗可以拆分销售过程的各个阶段，明确显示哪个销售环节出现问题，及时进行调整，从而提高各个阶段的销售效率。那么，CRM系统销售漏斗分为哪几个阶段？