什么是区域？

区域是销售队伍结构的划分，客户帐号按照该划分来分组并与组织的销售人员分享。区域可以基于各种因素，例如地理位置、行业、产品线、预期收益、垂直市场等。

什么是区域管理？

当您的业务遍布不同区域且您有多个办公室部门、部门和众多的产品/服务时，未经适当地规划就向销售团队分配客户帐户不是一个简单的任务。在某些情况下，仅对选择的帐户提供访问权，让来自不同团队的个人为了一个共同销售目标而一起工作，这同样很复杂。

区域管理是一个系统，客户帐户基于一组既定的条件在其中分组。这可让您公司内的不同销售团队之间轻松共享客户帐户。它确保适当和有效地使用销售队伍来最大化利用销售机会，提供优秀的客户服务以及发展现有的客户关系。另请参阅区域管理的决定指南 

Zoho Recruit 中的区域管理

可用性

主要优点

• 避免复杂的数据共享结构 - 具有复杂销售结构的组织可使用区域来轻松与不同团队的用户共享记录。基于帐户的特性而不是记录的个别所有权来分组记录也很方便。
• 提供集中的工作环境 - 通过使用区域来分配客户帐户，可帮助创建集中化工作环境，确保更好的销售队伍参与。它还通过减少旅行时间和提高行业专门知识来提高销售团队的效率。
• 获得准确的销售团队绩效评估 - 基于区域生成销售报表，以便按区域评估和衡量销售团队的效率。此外，更好地了解每个区域的销售贡献。
• 为每个区域预测销售并设置明确的目标 - 为用户所属的每个区域创建单独的预测目标。这将更好地了解为不同区域设置的目标，以便让用户保持专注。