预测在您的业务的财务规划中属于至关重要的部分。 销售预测是预测公司的短期和长期销售绩效。

销售预测是对您公司的发展和成功进行的重要衡量。 之前的销售预测和收益、竞争、经济条件、销售团队及其绩效、行业趋势等因素在预测每月或每季度销售目标时都被纳入考虑范围内。 如果您的公司实现了连续的销售预测，则您可以确保公司在不断发展！

Zoho CRM 中的预测提供实时见解用于追踪销售情况并帮助您的机构调整销售流程和监控销售管线。 它提供了公司销售管线的全局情况，也让您了解销售团队中的个人表现。

可用性

理解 Zoho CRM 中的预测

• 在您创建预测之前，您必须明确您的机构的财政年的开始和结束月份。
• 新的预测根据职位层次结构或区域层次结构创建。 我们建议您切换到新的经过改进的预测从而得到更多预测选择。 另请参阅切换至新预测
• 职位层次结构- 您可以根据您的机构的 CRM 账户中的职位层次结构创建预测。
• 区域层次结构 - 您可以根据区域层次结构创建预测并为区域及其用户设置目标，但前提是您的机构的 CRM 账户中启用了区域管理。 在您的 版本 中查看此功能的可用性。 另请参阅区域管理
• 您在第一次创建销售预测时将需要的详细信息有：
  • 预测的期限（每月/每季度）。
  • 财政年的开始月份。
  • 作为预测目标设定依据的字段值。
• 您可以为每个季度/月创建一个预测。
• 在每个季度/月份预测中，您可以为下列内容设置目标：
  • 职位/区域
  • 职位/区域管理者
  • 职位/区域中的用户